Чим відрізняється дилер від дистриб'ютора в чому різниця і відміну

Постійний економічний прогрес за останні кілька десятиліть спровокував на світовому ринку поява безлічі нових фігур. Сьогодні чи не головними гравцями на ринку є дилери та дистриб'ютори, які мають між собою багато спільного. Але є між ними і радикальні відмінності. Кожен з них займає певну позицію у фінансовій ієрархічній піраміді, розглянувши яку можна зрозуміти, чим відрізняється дилер від дистриб'ютора.

Сфера діяльності дистриб'ютора

Про те, хто такий дилер і дистриб'ютор, дає уявлення становище кожного з них у фінансовій ринкової ієрархії.

Дистриб'ютором є юридична або фізична особа, яка викуповує у фірми-виробника право на розповсюдження продукції і має з такої діяльності фінансовий прибуток. Тобто це посередник на ринку товарів і послуг.

Це простий опис схеми функціонування такої піраміди. Насправді дистриб'юторам доводиться працювати не з однією дилерською компанією. Маючи за мету якомога більше розширити споживчу мережу, вони укладають контракти з багатьма дилерами.

З одного тільки слова «дистриб'ютор» зрозуміло, що мета такої фігури - розподіляти що небудь. Іншими словами дистриб'юторами виступають офіційні представники компаній, що займаються виробництвом продукції. Жодна компанія, яка виробляє товар для продажу в великих обсягах, не може обійтися без допомоги компаній-розподільників, так як саме останні просувають продукцію на ринку.

Чим відрізняється дилер від дистриб'ютора в чому різниця і відміну

Компанії, що займаються дистриб'юторської діяльністю, мають право рекрутувати в систему фінансових відносин дилерів.

Компанії розподільники, укладаючи договори з дилерами, розподіляють між останніми обов'язки з розповсюдження продукції.

У чому різниця між дилером і дистриб'ютором

Головна відмінність дилера від компанії-розподільника полягає в тому, що останній має право виступати офіційним представником компанії-виробника.

Завдання перекупника - придбати товар у дистриб'ютора, а за тим як можна вигідніше продати його в точках роздрібної торгівлі. Дилери можуть працювати з торговими точками безпосередньо або співпрацювати через посередників - рітейлерів.

Залучення в цю фінансову схему таких фігур, як рітейлери, може бути вигідним тільки в разі реалізації великих обсягів продукції. Закуповуючи продукцію за свої особисті гроші, перекупникам вигідніше реалізувати її на ринку самостійно і отримати більший відсоток від продажу. Якщо товару багато, то залучення рітейлера необхідно.

Головні відмінності: чим дистриб'ютор відрізняється від дилера

Право офіційного представництва. Тільки компанія-розподільник має право виступати офіційним представником компанії, чию продукцію просуває на ринку. Дилерам не потрібно викуповувати права у компанії-виробника для того, щоб мати можливість реалізовувати продукцію.

Фінансова вигода від продажів. Прибуток компаній-розподільників залежить від того, скільки фінансів він вкладе в придбання товару від фірми-виробника і за скільки він його реалізує перекупникам. Ціну, за якою їм розподільник продає товар, залежить від фірми-виробника, так як саме вона встановлює вартість.

Якщо доходи розподільника регульовані виробником, то перекупник може встановлювати цінові накрутки виходячи їх особистих міркувань. Розподільник не може контролювати прибуток перекупників.

Чим відрізняється дилер від дистриб'ютора в чому різниця і відміну

Мета роботи. Ще одна відмінність перекупника від розподільника полягає в тому, що перший не ставить за головну мету довести продаваний продукт до остаточного споживача. Його завдання - створити надійну мережу продажів, тобто весь час шукати нових дилерів для подальшого розповсюдження продукції по регіонах. Мета дилера - так організувати роботу, щоб продаваний продукт доходив до остаточного споживача якомога швидше і за найвигіднішою для дилера ціною.

Відповідальність перед споживачем. Ця особливість так же визначає відмінність дилера від дистриб'ютора. Відповідальність перед споживачем є тим, чим розподільник відрізняється від перекупника.

Так як дистриб'ютор викуповує офіційні права для представлення товару на ринку. то і відповідальність перед споживачем за якість продукції несе він сам.

Взаємини між дистриб'ютором і виробником

Компанія, що займається розподілом продукції - незалежна особа, яка може співпрацювати відразу з декількома фірмами-виробниками.

Сторони, які уклали контракт, залежать один від одного тільки в рамках його умов. Як один дистриб'ютор може працювати з різними фірмами, так і великі фірми можуть мати кілька дистриб'юторів. Часто нові компанії, які тільки починають свою діяльність на світовому ринку, шукають професійних дистриб'юторів для просування своєї продукції. Але буває і таке, що нова компанія сама створює фірму-розподільника, яка буде займатися просуванням тільки одного конкретного бренду.

Чим відрізняється дилер від дистриб'ютора в чому різниця і відміну

Схема взаємодії виробника, оптових і роздрібних розповсюджувачів

Деякі компанії можуть отримати статус ексклюзивних дистриб'юторів. Це означає, що тільки вони мають право займатися поширенням продукції на визначеній території. Такі компанії мають офіційних дилерів, що займаються просуванням продукції по регіону та відповідальних за рівень продажів.

права дистриб'юторів

Між компанією-виробником продукції та компанією-розподільником підписується офіційний договір з докладним описом всіх пунктів зі співробітництва. У числі іншого зазначено, що дистриб'ютор має право просувати продукцію і без залучення таких посередників, як дилер і ритейлер. Якщо остаточний споживач купує продукцію безпосередньо від дистриб'ютора, то це означає, що ему доведеться заплатити за товар ціну значно нижче ринкової.

Компанії, що займаються дистриб'юторської діяльністю, мають право рекрутувати в систему фінансових відносин нових осіб (дилерів).

Крім цього дистриб'юторські компанії можуть отримувати премії від фірм-виробників за хорошу роботу. Окремим пунктом в договорі може бути зазначено наступне: дистриб'юторська компанія, крім реалізації і поширення продукції, має право споживати одержуваний від виробника товар. Як правило, такий пункт присутній завжди, але вкрай рідко розшифровується. Дистриб'юторська діяльність передбачає те, що компанія, що займається такою діяльністю, завжди споживає частину продукції в особистих цілях. Але такі дії часто тягнуть за собою правові проблеми.

права доларів

Дилери отримують повне право розпоряджатися продукцією після того, як за неї здійснюються остаточні розрахунки.

Дилери купують продукцію від свого імені і за особисті фінансові кошти, тому їх головна мета - продати якомога швидше і якомога вигідніше.

Крім усього іншого, дилери мають право закуповувати продукції у дистриб'юторів за тією ціною, яку встановлює компанія-виробник цієї продукції.
Так само, як розподільники, дилери можуть працювати з основним споживачем продукції через посередників (рітейлерів) або без участі таких.

висновок

Дилери та дистриб'ютори - незамінні фігури в умовах сучасного ринку, так як саме з їх допомогою товари від виробників поширюються по регіонах, а потім - на прилавки магазинів, звідки споживачі мають можливість їх отримувати.

Схожі статті