Що значить холодні дзвінки

Що значить холодні дзвінки

Холодні дзвінки на сьогодні є найпоширенішим прийомом, за допомогою якого менеджери здійснюють активні продажі. Що значить холодні дзвінки? Це дзвінки незнайомих раніше організацій за певною схемою, з метою запропонувати їм будь-яку послугу або продати товар. Найбільш популярною відповіддю на питання, чому дзвінки називаються холодними, є такий, що відносини з незнайомою компанією поки що холодні, тому і чиниться дзвінок теж холодний.

Метою здійснення холодного дзвінка практично завжди є призначення зустрічі потенційного покупця. Не потрібно перетворювати свою роботу в банальний дзвінки. В такому випадку тільки постраждає якість.

Сьогодні в багатьох компаніях в посадовій інструкції працівника вказано пункт про «вчинення від 20 до 100 холодних дзвінків за робочий день». Такий підхід не завжди є вірним, а тільки в тому випадку, якщо у вас 3-х кроковий відділ продажів.

Якщо ви хочете відчути, що з себе представляють холодні дзвінки і ознайомитися з ефективною технікою їх проведення, значить вирушайте самі і беріть ваших співробітників на курси і тренінги з продажів.

Такі тренінги необхідні, адже холодні дзвінки сьогодні продовжують залишатися основним методом продажів у продавців практично по всьому світу.

Потенційному покупцеві потрібно задавати питання і уважно його вислуховувати, тоді донести до клієнта інформацію про переваги продукту буде набагато легше, а угоди завжди будуть успішними.

Схожі статті